《听178智媒讲故事》
第八章：打包销售的套装媒体
角色：销售经理陈多
工作：根据公司制定的媒体资源运营策略，将一些媒体资源设置为套装，打包销售。
在销售会议上，陈多和大家确定了一个新的销售方案：“我们打算新增广告点位套装销售模式，因为我们有很多媒体资源具有受众关联性，再加上一些价格因素，将之整体打包更有利于提高这些广告点位的上画率。另外由于整体打包给客户，我们的价格也会更有优势，客户的广告价值也可以集中体现。”
李丰有些不解：“套装媒体把点位捆死了，会不会不利于我们灵活的调配呢？”。
陈多回答道：“这是公司针对一些广告位的优劣做出的综合考量。举个例子，我们在万达有七块牌，其中五块牌的人流量都不错，但有两块牌差了点，这两块牌子的上画率自然就会比较低。现在我们将这些牌子设为一个套装，给一个合适的价格，这样一卖就是七块。整体上画率提高了，成本也可控，这样就不会让有的牌子一年到头都在上画，有的一年到头都是空置的。当然，我们还是会有很多可以灵活调配的单个点位，这个套装只针对部分媒体资源。”
（编者按：所谓的套装媒体，就是将多个广告点位打包成一个套装，然后在订单中引入该套装进行统一销售和集中管理。这样这些资源可以一起售出并同时处于一致的上刊或闲置状态。）
会议结束后，陈多通过搜索条件，找到一些符合打包规则的点位，将之添加到一个新的套装方案中。
销售人员制作了该套装的说明和报价单，并通过178智媒的媒体标记地图制做了一个精美的区域分布优势介绍。由于这个套装的受众关联性及合适的价格，成功的引起了一个客户的兴趣并最终签约，销售人员于是生成一个基于该套装媒体的订单。
“178智媒可以兼容公交、LED、户外大牌、社区广告、候车亭、多面翻等数十种广告点位形式，在订单上除了可以纳入公司自有的广告点位外，还可以纳入合作伙伴的点位，同时还支持广告点位打包的套装销售，这为我们销售团队提供了切合实际的工作模式，大家以后要多使用178智媒来开展销售工作，这样不但能节约很多时间，公司所有广告点位的数据准确性也会高很多。”陈多在深入了解178智媒后，在会议上对销售部门的同事进一步强调了系统的价值。